闾珣没有多说什么，只是把供应链图往他面前推了推。

小科恩把那份供应链图收了起来，折好放进西装内袋里，然后重新翻开笔记本，说:“闾先生，我们从南非铁矿砂的罢工开始重新谈吧。”

那天晚上，小科恩去了父亲家里。老科恩正坐在书房里翻一本旧的航运年鉴，看见儿子进来，把书放下，摘下老花镜。

会议室里安静了片刻。小科恩低头看着桌上那张供应链图——南非铁矿砂那一栏用红笔圈了一个日期，旁边写了一行小字：工会谈判破裂，罢工通知已发。数据来源是上周五的航运简报，比他的计算机模型早更新了两天。他的模型用的是数据库里的历史数据，不是实时更新的供应链信息。他把那张图从头看到尾，然后慢慢合上了面前那份厚厚的计算机报告。

“这份报告是我们花了两周做的。”他说，语气已经不是刚才那种客气的不屑，而是一种平静的坦承，“但您说的那个数字不在里面。”

小科恩从西装内袋里取出那份供应链图，摊在父亲桌上。

“闾先生问我，计算机模型里有没有算过南非铁矿砂供应商的罢工概率。”

老科恩笑了。“闾先生的母亲你知道是谁吗？”

“知道。FengZhi YU。”

“科恩先生，您的计算机模型里有没有算过南非铁矿砂供应商的罢工概率？”

小科恩愣了一下。“罢工？南非的劳工数据我们没有——”

“上周就发了罢工通知。矿工工会和资方的谈判破裂，预计下个月开始罢工，持续时间至少六周。南非铁矿砂占这家公司原料采购将近三成，六周的供应缺口需要从澳大利亚补，但澳大利亚到五大湖区的运费比南非高一截。”闾珣指着供应链图上南非那一栏，手指点在标注了“罢工风险”的铅笔字上，“您数据库更新了吗？”

老科恩眉毛抬了一下。

“我说没有。他告诉我上周就发了罢工通知——矿工工会和资方谈判破裂，预计下个月开始，至少六周。这份数据比我们的计算机模型早更新了两天。”

老科恩靠在椅背上，没说话。小科恩继续道：“他把供应链图推到我面前，每一个环节都标了运输周期和库存周转天数。南非那栏用红笔圈了日期，旁边写着罢工通知已发。他说数据来源是上周五的航运简报。我们的模型用的是历史数据库——没有实时更新。”

“一九四一年，她在这张餐巾纸上画了一条供应链。”老科恩指着墙上那张泛黄的餐巾纸，铅笔画的线条已经有些模糊，但每一个方块都清清楚楚。“我当时问她怎么判断钢铁股的拐点，她把餐巾纸翻过来，从铁矿砂画到订单，每一个环节的周期都标得清清楚楚。四十二年了——我在这张纸上学了二十年，她儿子现在又在这张纸上画了一条新线。”

小科恩看着那张餐巾纸。老科恩把那张餐巾纸从墙上取下来，递给儿子。

“你那位闾先生用的不是算盘。他用的就是他母亲画在这张纸上的方法。计算机算的是概率，供应链算的是习惯。数据可以过时，人的习惯不会过时——因为每一个数字后面都是人。”

小科恩看着墙上那张餐巾纸——铁矿砂、焦煤、高炉、平炉、轧机、库存、订单，铅笔画的线条已经模糊了，但每一个方块都还清清楚楚。他沉默了一会儿，然后从口袋里掏出钢笔，在父亲桌上的便签纸上写了一行字：供应链和算盘。科恩家两代人的教材。

后来小科恩在自己的办公桌上放了一只从唐人街买来的小算盘。他不会拨，只是放在计算机旁边。有人问他为什么放一只算盘在桌上。

“那是我的风控补充模型。”

“一只算盘？”

“模型可以算出概率，但概率后面是人。人的习惯不能只靠数据来读，得靠时间。”

老科恩退休那天，把墙上那张泛黄的餐巾纸取下来，递给儿子。小科恩把餐巾纸裱进一个新的相框里，旁边放了一张自己手写的字条：供应链和算盘。科恩家两代人的教材。相框就立在计算机屏幕旁边，每一个来办公室的人都能看见——一张四十二年前的旧餐巾，旁边是一只崭新的小算盘。

他父亲看了一辈子供应链，他不会拨算盘，但他知道，每一个数字后面都是人。

一九八三年秋天，老科恩正式退休。他把科恩资本的办公室钥匙交给儿子小所罗门·科恩那天，请闾珣来做了见证。

三个人在老科恩的办公室里坐了一会儿，墙上还挂着那张泛黄的餐巾纸——铁矿砂、焦煤、高炉、平炉、轧机、库存、订单，铅笔画的线条已经有些模糊了，但每一个方块都还清清楚楚。

老科恩指着那张餐巾纸对儿子说了一句话：“这张纸我挂了四十二年。你在商学院学的那套我都知道，但你得先看懂这张图，再跟闾先生谈合作。”小科恩点了点头，礼貌地送闾珣到电梯口，握手告别时的力道恰到好处。

小科恩跟父亲不一样。老科恩是从交易员一步步做上来的，没有读过商学院，办公室里的彭博终端旁边放着一只从唐人街买来的小算盘，一辈子不会拨，但一辈子没扔掉。

小科恩是哈佛商学院科班出身，办公室里放着三台计算机，决策靠的是量化模型和蒙特卡洛模拟。他对父亲那代人的投资方法有一种不加掩饰的怀疑——算盘、供应链图、人情账本，在他看来都是前计算机时代的古董。

这次合作谈判是他接班后第一次与凤鸣投资打交道，他提前两周让分析师团队做了一份计算机模型评估报告，把钢铁股未来三年的走势拆成六种情景，每一种都附了概率权重。报告装订得整整齐齐，封面上印着科恩资本的烫金标志，厚厚一沓，每一页都有脚注和数据来源。

第一次合作谈判在凤鸣投资的会议室里进行。长桌上摆着咖啡和矿泉水，两边的分析师各自坐在一侧，笔记本摊开，钢笔帽拧开。小科恩把那份计算机模型报告放在桌上，翻到第一页，用一种客气但不掩傲慢的语气问出了第一句话。

“闾先生，在开始之前我想先确认一件事——听说贵公司还在用算盘审计，这是真的吗？”

闾珣没有立刻回答。他面前放着一只旧算盘，骨珠磨得发亮，最右边那颗泛着暗金色的光泽。他看了小科恩一眼，然后把那笔交易涉及的五家公司供应链图表从文件夹里取出来，一张一张摊在桌上。

从南非的铁矿砂到宾夕法尼亚的焦煤，从五大湖区的平炉到芝加哥的轧机，每一个环节的运输周期、库存周转天数、供应商的合同到期日，全用铅笔标得清清楚楚。图表是手绘的，每一笔都端端正正，跟会议室墙上挂着的那张三签制原件上的笔迹一模一样。

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